客人在 Airbnb 上选房，先看的是照片。但只为拍照好看而布置的房子，客人住进来往往会失望，差评就来了。我们做室内升级，是同时为两件事：照片上点得进来，住进来也舒服。这两件事其实不矛盾，难的是在京都的老房子里同时做到。

京都很多能做民宿的房子是町家，光线暗、楼梯陡、有榻榻米，照搬一套北欧风或网红样板间，既不耐用也不贴合。我们的做法是先看这套房的硬条件——采光、动线、收纳、客群——再决定家具、灯光和软装怎么配。该亮的地方把光打足，行李往哪放、热水壶搁哪、深夜回房的动线顺不顺，这些住过的人才在意的细节，我们会一项项过。一个真实的町家改造例子，可以看西院町家的室内施工记录。

我们不出效果图，也不做概念方案那一套。京都本地团队直接选品、采购、到现场安装，落地快，出了问题也找得到人。布置好之后还要重新拍图、更新房源，这部分接民宿运营托管一起做，照片、定价和上架是连着的。一套房布置得好不好，最后会反映在转化和评分上，但具体提升多少，跟地段、定价、运营都有关，我们不单独承诺一个数字。

我们自 2019 年起在京都做民宿，布置过的房子都是自己在运营、自己在面对客人和评分的，所以知道什么样的布置经得起真住、也经得起拍。想升级现有房源，把现状照片发给我们，我们先判断值不值得改、改哪里最划算。